Vender una casa no es solo publicar el anuncio y esperar. Si preparas bien la propiedad antes de sacarla al mercado, puedes vender más rápido y con mejor precio. Aquí tienes una guía práctica pensada para el contexto colombiano.
1. Mira tu casa con ojos de comprador
Antes de tocar nada, recorre el inmueble como si fueras un visitante que llega por primera vez:
- ¿Qué es lo primero que se ve al entrar al conjunto o al edificio?
- ¿Qué espacios se sienten oscuros, apretados o descuidados?
- ¿Qué huele raro: humedad, cocina, mascotas, cigarrillo?
2. Orden, limpieza profunda y despeje
Nada vende mejor que un espacio limpio y despejado.
- Despersonaliza: guarda fotos familiares, colecciones y objetos muy personales. El comprador debe imaginar su vida ahí, no la tuya.
- Decluttering: elimina muebles sobrantes, adornos grandes y todo lo que haga ver el espacio más pequeño.
- Limpieza a fondo: cocina, baños, vidrios, closets y zona de ropas. Si puedes, contrata una limpieza profesional de un día.
3. Repara lo que el comprador va a notar
No tienes que remodelar toda la casa, pero sí corregir lo que grita “mantenimiento pendiente”:
- Grifos que gotean, enchufes sueltos, interruptores dañados.
- Puertas que rechinan o no cierran bien.
- Baldosas sueltas o rotas.
- Fugas o manchas de humedad (en Colombia esto se ve mucho y espanta a los compradores).
Si hay una reparación mayor (cubierta, impermeabilización, cambios eléctricos), define si vale la pena hacerla antes o si es mejor ser transparente y ajustar el precio.
4. Pinta donde más impacta
Una mano de pintura clara puede cambiar por completo la sensación del espacio.
- Prioriza sala-comedor, pasillos y la habitación principal.
- Usa tonos neutros: blanco roto, beige, gris claro.
- Repara antes las fisuras y empareja paredes.
Muchas veces con pintar solo los espacios más visibles logras una gran diferencia sin gastar de más.
5. Iluminación y pequeños detalles
La iluminación es clave en fotos y visitas.
- Abre cortinas y persianas; deja entrar toda la luz posible.
- Cambia bombillos quemados y prefiere luz blanca cálida en zonas sociales.
- Retira cortinas pesadas que oscurezcan.
Detalles que suman:
- Cojines y mantas sencillas en sala.
- Plantas sanas (naturales o muy buenas artificiales).
- Un tapete neutro que enmarque el área social.
6. Cocina y baños: que se vean cuidados
Aunque no sean nuevos, deben transmitir limpieza y buen mantenimiento.
- Despeja al máximo las cubiertas: deja solo 2–3 elementos visibles.
- Reemplaza siliconas negras o viejas en lavaplatos, lavamanos y duchas.
- Limpia juntas de baldosas; si están muy manchadas, considera blanquearlas o retocarlas.
- Organiza productos de aseo en canastas o cajas.
Si el mueble de baño o cocina está muy deteriorado, a veces un cambio de manijas o puertas hace una gran diferencia sin remodelar todo.
7. Documentos y administración al día
En Colombia muchos negocios se frenan por temas de papeles:
- Ten actualizados recibos de administración, impuesto predial y servicios.
- Verifica la escritura, certificado de tradición y libertad, reglamento de propiedad horizontal y paz y salvo de la copropiedad.
- Si hiciste mejoras que cambian área o distribución, revisa con tu asesor si requieren actualización en catastro o escritura.
Cuando el comprador ve que todo está en regla, gana confianza y el cierre es más rápido.
8. Define una estrategia de precio con datos
No pongas el precio solo “porque el vecino pidió tanto”.
- Compara inmuebles similares en tu barrio (estrato, área, estado, parqueadero, antigüedad).
- Revisa no solo precios de aviso, sino valores reales de venta si tu asesor tiene acceso.
- Sé realista: un precio muy alto hace que tu casa se queme en portales y termine bajando más después.
Si puedes, apóyate en un avalúo comercial o en el análisis de una inmobiliaria.
9. Prepárate para las visitas
El día de las visitas es tu momento de venta:
- Ten la casa ordenada como para tomar fotos en cualquier momento.
- Deja todas las áreas accesibles (parqueadero, depósito, zona de ropas).
- Si tienes mascotas, controla el ruido y los olores; ideal que no estén encima de los visitantes.
- Ten a mano la información clave: valor de administración, años del edificio, servicios cercanos, rutas de transporte.
Si trabajas con inmobiliaria, define con ellos el protocolo: quién recibe, cómo se coordinan las citas y hasta qué punto tú intervienes.
10. Checklist rápido antes de publicar
Antes de subir el anuncio o empezar a mostrarla, revisa:
- Casa limpia y despejada
- Reparaciones básicas hechas
- Puntos de humedad atendidos
- Pintura en buen estado en zonas principales
- Iluminación funcionando en todos los espacios
- Documentos al día y organizados
- Precio definido con base en mercado
- Lista de beneficios del sector (colegios, transporte, comercio, parques)
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